或许因为2003开始,互联网逐渐从2000年的萧条中复苏,互联网的主力军企业与个人均热衷互联网的缘故，大家又开始疯狂互联网，大批个人或企业或资本开始创办更多种类的网站，一时间百花齐放，看上去春色无限好，但是从现实经营的情况来看，从与众多🅠网站创业者沟通情况来看，许多创业者对互联网还是了解不深或不透，而且必须得自己摸🥂着石头过河，网站经营前景更是堪忧;回想2000-2002年，已有太多的网站失败，终其根本性原因，与现在的也差不了多少:网站目标市场环境不成熟;网站投资与回报计划不清晰;网站经营实战经验少，观念与意识还是属于单打独斗、理想主义的状态。

　　事实告诉我们，中国互联网成长的历程中牺牲品🐈太多，笑到最后的太少，不想做牺牲品的同行们，经营网🌱站前，让我们一起落实以下问题!

　　1、互联网的原始特征您清楚吗?

　　任何人通过互联网做生意、经营网站、还是个人交友，其本质都是通过发挥互联🍌网本质特征来实现其目标，这些特征包括:

　　1.1、资源丰富性:仅中国就有8700万网民(据2004上半年CNNIC统计)在互联网上活动，可见互联网实际上形成了一个𓃲资源丰富的虚𒆙拟世界，等待我们去挖掘;我们需要分析，我们准备经营的网站，其目标受众在这个世界中占多少比例?他们的年龄、行为特点、学历、社会阶层等呈什么特点?

　　1.2、无地域性:互联网无国界，美国与中国的两位商人可以直接通过互联网进行交流，这样带来了沟通成本低廉、信息传播范🎉围广、省力省时等明显效益。我们经营的网站是否可以发挥这些优势，该如何使网站🥂本身的影响力扩大到足以触动客户首选本网站进行信息交流呢?

　　1.3、即时交互性:通过广州寄信至湖北，至少3时间，而通过EMAIL传递则只需要10秒(甚至更少)时间即可成功传递;🔯如果是通过QQ或MSN交流，则🥂1秒内即可互动交流。可见，互联网给我们带来了沟通上的便利，提高了我们的沟通效率，节省了时间成本，更打通了信息壁垒，从根本上解决信息不平衡、信息传递不及时的问题。我们经营的网站该如何发挥这种优势呢?网站平台是否能够有足够的影响力使目标客户上来活动?网站平台是否已有效解决了客户与客户之间、网站平台与客户之间的信息沟通问题?这些优良的价值您是否已成功推销给您的目标客户，并让他们付费购买服务?

　　1.4、技术性♌:技术的价值在互联网中体现得淋漓尽致，它有效帮助我们实现了理想中的网站经营模式;它有效地将信息通过文字、图形、声音等多种方式传递给目标客户，并实现双方的互动交流;它更可以让实现强大的统计、监控、分析，为我们提供科学、有效、即时灵敏的决策支持。那么，我们网站是否已充分把技术转化为商业价值?技术是否帮助公司提高了工作效率，是否帮助网站业务员成功实现了重点客户个性跟踪，普通客户跟踪?技术是否帮助目标客户之间沟通提供了高效的沟通渠道?

　　2、您经营的网站定位是什么?

　　网站定位在投资经营网站中属于战略性决策，网站定位我们需要考虑以下问题:

　　2.1、网站定位的依据有哪些?

　　A、影响定位的因素:市场容量与发展潜力大、个人或企业在此𓃲领域中的经验丰富、个人或企业在此领域的资源丰富、国家或地方政策倾斜。

　　B、用实际市场调研去为验证这些因素:请即刻准备一项市场调研计划，🌳并组织人去落实，拿出切入可靠的数据来证明这些因素可行，事实证明，许多创业者未成功的主因，即是未做市场调研或未做足市场调研工作，仅凭个人直觉或外界影响来做决策，这方面我们业内有太多血的教训(包括本人在内)。

　　2.2、网站定位有多大?

　　多大能耐做多少事，务实是关键。具体请参考以下指标:

　　A、地域特点(全国性?区域性?)

　　B、类型特点(大而全?专而深?)

　　C、层次特点(高端?中端?中低端?低端?)

　　3、您有哪些资源可利用?

　　"巧妇难做无米之炊"，可见资源之重要;资源的定义应该分为两种:

　　3.1、目前已💎经有的资源:指已经存在了哪些资源可供网站使用?包括:人才资源、资金资源、行业资源、政府关系资源、地域资源、人脉资源。这些资源网站在发展过程中，需要通过哪几个阶段有效利用?人才资源、资金资源是网站前期经营最关键的资源，这些资源能支撑网站运营多长时间?这些资源在哪个阶段能产生盈利，协助网站走向良性运作𝕴?

　　3.2、可开发的潜在🍃资源:指在网站发展过程中，有哪些资源可供网站使用?其中政府资源、行业协会资源、展会资源、风险投资等非可控性资源♔，网站是否有实力去吸引与利用?

　　4、目标受众群体特征如何?

　　4.1、目标受众群体年龄、学历、行为特征;

　　4.2、目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大?发展趋势如何?[可从行业分析报告中获取]

　　4.3、结合网站定位，思考目标受众群体可能经常上本网做什么，符合互联网本质特征吗?[请用列表显🥂示]

　　5、网站盈利模式是?

　　5.1、精辟至一句话阐述网站的盈利模式及网站的终极目标;

　　5.2、列出围绕盈利模式产生的盈利点，把您能想到的盈利点都全部列出，并结合资源特点、目标受众群分析、网站定位等内容，ꦚ逐一筛选，产生短期盈利点与可增长性盈利点，让您对网站的经营有宏观性把握;现在网站盈利模式产生同质化特点，请思考自己的市场是否能够通过这些同质化的盈利模式产生收入，有没有新的盈利点可以挖掘!在B2B方面行业内出现了许多与传统资源结合的盈利点，值得我们学习，例如:网下网上撮༒合贸易结合，提取销售佣金的模式;围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等增值性收入模式等等。

　　6、网站的投资收益计划是?

　♉　6.1总体的投资收益计划:这是您是否做网站经营的关键，没有哪个老板在不清楚钱投入何处，能在多长时间产生多大的投资回报的𒅌情况下，去盲目投资!因此，请根据短期与长期的盈利点，计算投资与回报比率。

　　6.2运营第一年的运营投资计划:事实证明，网站运营商第一年是最关键的一年，这一年是否能够摸清路，对未来的经营有关键性的影响。请详细列出第🐓一年的运营计划，包括:投资额、可能产生收入的项目额、人员、资金、市场规模、网站排名目标、网站品牌影响力…等等。

　　6.3运营第一季度的运作计划:这是网♔站运作的第一步，这三个月运作得当，完全可以使品牌开始走向正轨，如果运作不得当，就会浪费至少两个月的时间，这是检验您思路是否清晰的关键指标，如果您有担忧，可以找专业互联网顾问公司协助。

　　7、商业计划书有准备吗?

　　其💫实写商业计划书的目的在乎于运营者本身，如果您想做大投资，写一份优秀的商业计划书非常有必要，大投资产生的是高风险，不得有闪失;如果您缺资金，而认为自己的构想足以做一番大事业，现在就动手写一份具有说服力的商业计划书，以便于您拉风险投资;但是更多的人会选择自己先做，然后♔以后再写商业计划书，此时，我们依然建议您必须得写，我们下载一份《商业计划书模板》就会发现，它实际上在帮助我们整理自己的思路，这是千万人的经验智慧的结晶，我们借鉴并完善之后，会让我们对自己的事业头脑更清晰，操作起来更贴近市场，成功机率都会随之提升。

　　8、坚持与努力是成功的关键!

　　创业的过程很艰辛，如果您的模式可行，还能够支持运作，千万不要放弃。许多市场都是需要经历培育，现在环境差不代表未来环境就不行，这就需要我们坚信自己的信念，在保证自己短期能运转的情况下，坚持到最后，或许你就是笑到最后的一个。